Networking não é vender seu produto!

O que você entende por "networking" ?

A palavra "networking" vem do inglês e é composta pelo termo "network", que combina "net", do latim "rete" (que significa rede), e "work", que se refere ao ato de trabalhar ou construir. Portanto, "networking" é essencialmente o movimento de construir uma rede. Essa prática envolve um processo estratégico de estabelecer relacionamentos e fazer conexões, criando elos que permitem a troca de informações, contatos e experiências.

É importante lembrar que "network" se refere à rede em si, enquanto "networking" diz respeito à ação de construir e manter essas conexões. Apenas ter uma lista de contatos não é suficiente para considerar que você está realmente fazendo networking. Se você não coloca seus contatos em ação, colaborando para o crescimento mútuo, não está totalmente engajado nessa prática.

O verdadeiro networking visa construir relacionamentos significativos, elos significativos que facilitam a troca de informações valiosas. Ao contrário do oportunismo, que busca vantagens imediatas, o networking é intencional e se baseia na criação de relações autênticas e colaborativas e não como uma ação interesseira.

Além disso, vale destacar que o networking é uma habilidade que qualquer pessoa pode aprender e aprimorar. Embora algumas pessoas tenham um talento natural para se conectar, todos podem desenvolver essa competência ao longo do tempo. Essas interações podem acontecer tanto em ambientes de grupo, como no E.L.O Connect, quanto em encontros individuais, contribuindo significativamente para o crescimento pessoal e profissional.

Como Fazer Networking de Forma Eficaz

1.  Faça Perguntas: As pessoas valorizam quando você demonstra interesse genuíno em suas carreiras e experiências. Fazer perguntas não só as encoraja a compartilhar seus históricos e conexões, mas também permite que você alinhe os valores pessoais. Conexões genuínas são formadas com aqueles que compartilham princípios semelhantes aos seus. Lembre-se de que o objetivo inicial do networking não é vender seu produto, mas sim cultivar relacionamentos significativos e duradouros. Ao investir tempo em entender os outros, você cria uma base sólida para futuras colaborações e parcerias.
2. Compartilhe Seus Objetivos : Falar sobre seus objetivos atuais é uma maneira poderosa de se conectar com os outros. Ao expressar claramente o que você busca na vida,como eu sempre digo, "clareza traz riqueza", você permite que as pessoas compreendam melhor quem você é e o que é importante para você. Essa abertura cria um espaço propício para conversas significativas e ajuda a identificar conexões valiosas com aqueles que compartilham propósitos semelhantes.  Demonstre uma curiosidade genuína sobre as experiências e valores das pessoas ao seu redor.
   Lembre-se de que o objetivo do networking não é vender seu produto imediatamente, mas sim cultivar um ambiente de colaboração e apoio mútuo. 
3. Fale Sobre o Seu Diferencial: Ter uma narrativa clara sobre o que torna sua empresa única é essencial. Ao compartilhar seu diferencial, você se destaca e deixa uma impressão memorável. O foco deve ser na forma como sua empresa se apresenta e se posiciona em relação à concorrência. Essa clareza sobre seu diferencial não apenas facilita a identificação de conexões relevantes, mas também fortalece os ELOS que você constrói com clientes e parceiros. Uma comunicação autêntica e assertiva sobre o que torna sua empresa especial é fundamental para estabelecer relacionamentos significativos e duradouros. 

4. Utilize Redes (Network) Existentes:
   Lembre-se de que todos nós temos conexões em diversas áreas e locais, formadas ao longo da vida — seja em ambientes de trabalho, eventos sociais, cursos ou grupos de interesse. 

   Aproveite seus contatos atuais para abrir portas a novas e valiosas relações. Conversar com alguém que já te conhece pode facilitar a apresentação a pessoas que você ainda não encontrou, mas que podem estar em busca da solução que você oferece. Isso amplia sua rede de forma orgânica e autêntica. Esses ELOS são poderosos, pois se baseiam em relacionamentos já estabelecidos, capazes de gerar oportunidades significativas em sua jornada pessoal e empresarial.

5. Planeje Seu Networking
   Preparar-se para oportunidades de networking é essencial. Tenha a clareza do que você deseja perguntar e comunicar. Para construir ELOS significativos, é fundamental ter uma abordagem estratégica. Pense em como você pode interagir de forma mais pessoal e autêntica. Além disso, desenvolva um método para mensurar seu progresso ao longo do tempo.

   O E.L.O Connect oferece uma abordagem direcionada e com propósito para o desenvolvimento do seu networking. Com essa ferramenta, você pode aprimorar suas interações, focando em construir relacionamentos que realmente importam e que podem trazer resultados significativos para sua trajetória profissional.

6. Diferenças Culturais no Networking:
   As práticas de networking variam não apenas entre diferentes países, mas também dentro do Brasil, onde cada região possui suas próprias normas e estilos de comunicação. Reconhecer essas diferenças é fundamental para estabelecer elos significativos e respeitosos, pois "empreendedmos como somos".

   A conexão online facilita a criação desses ELOS, especialmente para brasileiros que vivem no exterior, que frequentemente desenvolvem um novo mindset influenciado pelas culturas ao seu redor. Isso enriquece ainda mais suas interações.

   Adotar uma abordagem de "ação local com visão global" é extremamente valioso. Enquanto você constrói relacionamentos em sua comunidade imediata, é importante manter uma perspectiva mais ampla sobre como essas interações se conectam com o mundo.

   Compreender as nuances culturais e aproveitar as oportunidades proporcionadas pela conexão online permite que você navegue melhor nas dinâmicas de networking, estabelecendo ELOS que transcendem fronteiras e enriquecem sua rede de forma diversificada. Em um mundo cada vez mais conectado, dominar a arte do networking é fundamental para criar oportunidades e expandir sua rede de forma significativa e prosperar.
   
   Autora: Juliana Armond,
   Fundadora do E.L.O Connect Networking Internacional